隨著消費市場向兩極分化的發(fā)展趨勢，我國家居行業(yè)也正進入消費分級的時代。面對消費需求持續(xù)升級與下沉市場擴大的雙重壓力，家居企業(yè)積極嘗試轉型，通過多品牌矩陣全方位覆蓋高中低端各細分市場，以滿足不同類型客戶的喜好和需求。在這一背景下，作為行業(yè)帶領者的大自然家居果斷出擊，重磅推出德智家品牌，專注服務家裝等渠道，立足環(huán)保健康和極致性價比的市場定位。這是大自然順應行業(yè)新格局、適應消費分級的積極作為。
德智家立足大眾消費者的購買力和需求定位，為其提供性價比更高又品質可靠的選購方案。這也切合了渠道客戶對優(yōu)惠產(chǎn)品的迫切需求。可以說，這既是大自然家居順應細分市場激烈挑戰(zhàn)、推動自我超越的嘗試，也將推動整個家居行業(yè)向規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的方向升級。
行業(yè)進入深度調整期 頭部企業(yè)面臨自我革新
國家統(tǒng)計局公布，8月全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)93.56點。此指數(shù)創(chuàng)出近1年的新低，更創(chuàng)出近90個月的新低。而全國商品房銷售面積和銷售額增速從1-7月份起均轉入負增長，房地產(chǎn)市場進入調整階段。由于國內家居市場的增長受房地產(chǎn)行業(yè)周期的影響較大，進入2023年，家居行業(yè)的也在不確定性中摸索前進。從各大家居上市企業(yè)的前三季度的上市財報數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，低增長、零增長、負增長，成為了不少家居企業(yè)的新常態(tài)?？梢哉f，我國家居行業(yè)也正處于深度調整期。
細分市場沖擊和消費分級的雙重壓力，使得頭部企業(yè)面臨著自我革新和轉型的壓力。這要求頭部企業(yè)在繼續(xù)發(fā)揮品牌效應和規(guī)模優(yōu)勢的同時，也需要開拓新的增長點，推動企業(yè)持續(xù)領先。而調整期的顯著特征就是市場需求的快速細分。“消費者的可選范圍更廣，對產(chǎn)品的個性化定制需求更高。這也就對家居企業(yè)提出了更高的要求。”大自然家居集團常務副總裁佘嘉浚曾在采訪時表示?？梢婍槕M升級趨勢，提供差異化和細分的產(chǎn)品選擇，也成為頭部企業(yè)的必然選擇。
同時，家居行業(yè)的渠道和終端也在快速多元化。多元渠道化已經(jīng)成為不可逆的趨勢。過去主要依賴的一二線城市房地產(chǎn)市場的家居行業(yè)正在迎來洗牌。企業(yè)如果不能下沉城市，很難取得更大的增長。
“所以，深度調整期實則是品牌企業(yè)進行自我革新的好時機。誰能夠基于細分市場變化進行及時的戰(zhàn)略調整，誰就能從變局中脫穎而出。”佘嘉浚認為。
大自然家居實力護航德智家 重磅出擊大眾市場
大自然家居29年以來，一直走在行業(yè)發(fā)展的前沿。其近期推出德智家，正是一個正在積極應對市場深度調整的典型。德智家之所以能夠成為大自然應對市場變化的利器，關鍵在于它繼承和發(fā)揚了大自然的諸多競爭優(yōu)勢。
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德智家作為大自然家居旗下品牌，能夠完整繼承大自然家居多年積累的品牌美譽度、制造實力與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。比如，大自然家居集團在全球布局9大原材料供應基地和6大集約化智能制造基地，德智家依托集團在原材料采購、技術工藝、質量控制等方面的卓越能力，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質量和性價比等方面有了堅實的保障。
此外，還融入大自然家居一貫特色的環(huán)保制造文化，所有產(chǎn)品堅持綠色環(huán)保、安全健康的理念，并實現(xiàn)從設計到生產(chǎn)的全過程嚴格控制，充分保障產(chǎn)品卓越的品質。德智家以優(yōu)秀的產(chǎn)品血統(tǒng)、標準化的制造工廠、嚴格厚道的品質理念，向世界展示了“歐洲智造”的魅力。
其次，德智家通過引進歐洲先進的生產(chǎn)設備和制造工藝融入精益生產(chǎn)理念，使數(shù)字化管理理念滲透到各個環(huán)節(jié)，顯著提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質，給其帶來了質量保障和差異化競爭力。
最后，依托這些競爭優(yōu)勢，德智家正在加速構建完整的家居產(chǎn)品矩陣。當前已初步涵蓋地板、門和墻板多個細分領域，未來也將加大力度探索提供整體家居解決方案，為用戶提供一站式服務。
關于德智家這個品牌名的含義，佘總也做出了精準的解讀。‘德’字中既有代表品牌發(fā)源地順德的意思,也有品德、做一個有品德的企業(yè)的寓意；'智'字代表的則是智慧和智能，既指企業(yè)要運用智能科技，產(chǎn)品要智能化，也意味著要注重管理智慧。”總之，德智家是一個注重品質、服務和性價比的家居品牌，致力于通過供應鏈整合和規(guī)?；?，讓消費者獲得物超所值的產(chǎn)品和體驗。
德智家深入家裝渠道，以極致性價比直擊用戶需求
盡管業(yè)內推出面向渠道的專供產(chǎn)品已成常態(tài)，然真正成立獨立品牌戰(zhàn)略性布局渠道市場的企業(yè)寥寥無幾。大自然家居的這一舉措可謂異軍突起，絕非尋常之舉。它抬升渠道品牌至集團高度戰(zhàn)略的視野中，充分彰顯企業(yè)深刻洞察行業(yè)發(fā)展潮流與用戶需求演變的洞見，更體現(xiàn)家居龍頭對渠道細分市場的全力深耕與重視。
作為大自然家居的重要戰(zhàn)略布局之一，德智家聚焦更為廣闊的大眾市場，致力于為客戶提供高性價比的地板/木門/墻板/全屋定制產(chǎn)品，與大自然家居的高端形象形成互補。佘總認為，“這種靈活的品類組合，滿足了細分市場的多種需求，有利于提升渠道覆蓋面。”
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具體來看，德智家以F2B2C的扁平化模式直接面向家裝等B端渠道；其產(chǎn)品線也將由地板逐步擴充至整家定制。"它的出現(xiàn)，無疑為大自然加快布局大眾剛需市場提供了捷徑，必將大力提升大自然家居的整體市場占有率。"佘總如是指出。
通過專供渠道和專供產(chǎn)品的創(chuàng)新模式，德智家能夠與裝修公司等渠道實現(xiàn)深度捆綁。這不僅推動了上下游的緊密協(xié)作，也帶動產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級。德智家已在全國各省市迅速鋪開和擴張，目前已覆蓋江蘇、浙江、廣東、湖北、四川、河南、江西、福建、貴州、云南、廣西、河北等核心省份。
“通過旗下品牌延伸實現(xiàn)差異化定位，從頂奢的木香居、到高端的大自然，再到極致性價比的德智家，大自然家居其實已經(jīng)建立起了比較完整的多品牌矩陣。”佘總認為，這種靈活高效的市場組合拳，也正是大自然應對細分挑戰(zhàn)的致勝法寶。
釋放行業(yè)新信號 帶動市場新發(fā)展
不難預測，德智家的推出及其快速在大眾市場的高密度布局，必將帶領行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。
首先，它打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游間的路徑阻隔，實現(xiàn)了從品牌商到渠道商再到終端消費者的無縫對接。這種f2b2c的商業(yè)模式，極大降低了采購成本，提升了效率。它也將加速滲透和普及到整個行業(yè)。
其次，大眾市場規(guī)模巨大但長期需求不飽和。德智家的專注布局，勢必將拉開這一細分賽道的井噴式增長。這也將帶動更多企業(yè)調整戰(zhàn)略格局，重新審視剛需人群的重要性。
最后，消費者無疑是這場變革的最大受益者。德智家性價比極高的產(chǎn)品為大眾用戶帶來了前所未有的利好局面。
筆者認為，大自然家居旗下品牌德智家的推出，反映了它作為頭部企業(yè)，基于對市場變化的精準把握而進行的自我革新。同時也預示著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進一步升級：在大自然帶領下實現(xiàn)上下游深度融合的同時，渠道企業(yè)也將在聯(lián)合品牌共生共榮的新模式中獲得新的發(fā)展動力。相信大自然家居這一戰(zhàn)略布局必將開啟家居產(chǎn)業(yè)新格局的先聲，帶動整個行業(yè)及生態(tài)伙伴實現(xiàn)深入合作、共享價值、共謀未來。
